Как составить коммерческое предложение: образцы, шаблоны, советы. Здравствуйте, уважаемые читатели и гости блога.
Вы так много раз спрашивали меня, когда будет статья, посвященная коммерческому предложению. И вот сегодня я рад представить ее вам: со всеми необходимыми пояснениями и советами, как составить коммерческое предложение, с образцамиудачных вариантов, с детальным анализом каждого из типов коммерческого предложения. Любой уважающий себя продавец товаров или услуг не может позволить себе составить этот документ небрежно, безграмотно и поверхностно. Иначе он не получит того количества клиентов, на которое рассчитывал, и необходимого авторитета, и доверия, как бизнесмен.
Логика простая, истина – всем известная. Но, несмотря на это, приходится сталкиваться с такими образцами коммерческого предложения, что читать их не хочется. В них ничего не впечатляет, не цепляет, не кажется интересным. Такие безликие тексты рождаются потому, что многие предприниматели не знают, как написать коммерческое предложение ярко, неординарно, захватывающе. Ну, да – предложение, это вам не детектив. И, тем не менее, оно должно заинтересовать потенциального клиента настолько, чтобы он не смог оторваться, пока не прочтет последнюю строчку.
Коммерческое предложение на оказание услуг: Образец и. Предложение клининговых услуг для организаций и частных лиц .
Образец коммерческого предложения плавучих домов для агентств. 1) Письмо, предлагающее услуги по аренде оборудования для мероприятий. Мы производители средств для клининга (чистка текстиля, .
Коммерческое предложение клининговых компаний по уборке помещений различного вида. Преимущества заказа услуги уборки у клининговой фирмы. Коммерческое предложение по уборке помещений. Заключение договора клининговых услуг по уборке помещений является обязательным условиям. Расчет стоимости клининговых услуг, составление коммерческого предложения. И хотя в результате была принята форма другого образца, .
Содержание. Что такое коммерческое предложение и чем его ошибочно заменяют компании? Основные виды коммерческого предложения. Основные правила написания коммерческого предложения. Как оформить коммерческое предложение. История вашего успеха. Кому она интересна? Заголовок, вызывающий интерес.
Нужно составить коммерческое предложение клининговой компании на услугу. Смысл составления грамотного коммерческого предложения . Цены на услуги клининга всегда адекватны томууровню сервиса и. Коммерческое предложение. Оказание клининговых услуг. Коммерческое предложение это первое что видит клиент при.
Примеры готовых коммерческих предложений. Распространенные ошибки в составлении КПЗаключение и выводы. Что такое коммерческое предложение и чем его ошибочно заменяют компании? Как я уже сказал, коммерческое предложение – это один из важнейших документов, позволяющий привлекать и удерживать клиентов.
Успешные компании по праву считают его маркером профессионализма и искренне удивляются попыткам своих менее успешных коллег сэкономить на копирайтере или дизайнере. Чтобы вы поняли суть коммерческого предложения, приведу банальный пример: вы приходите в магазин с намерением приобрести давно приглянувшуюся вещь, а в торговом зале вместо улыбчивого, обходительного и готового отвечать на все вопросы менеджера вас встречает продавец советской эпохи, полностью погруженный в собственные мысли и лениво взирающий на мир. На все ваши просьбы рассказать о товаре, продемонстрировать его, посоветовать новую модель, он монотонно отвечает: «Смотрите сами», «Ищите в ценниках», «Читайте инструкцию, там все написано». Захочется ли вам купить у него товар? Огромная ошибка многих компаний состоит в том, что они не совсем учитывают роль коммерческого предложения в возрастании уровня продаж и вместо него просто отсылают клиентам прайс на свои услуги, старое коммерческое предложение, которое уже не актуально, или составляют документ настолько неудачно, что он приносит больше вреда, чем пользы. И еще одна важная ошибка: используют один шаблон коммерческого предложения, для всех видов КП. Если все мои замечания касаются вас лично или вашей компании, срочно принимайте меры.
Для начала хотя бы дочитайте эту статью до конца – в ней я расскажу, как правильно составлять коммерческое предложение. Основные виды коммерческого предложения«Высший пилотаж» беспечности и недальновидности бизнесмена – это рассылка разным клиентам одного и того же коммерческого предложения, составленного несколько лет тому назад. Даже представителям одной целевой аудитории необходимо предлагать товар по- разному, ориентируясь на их индивидуальность. Не пожалейте времени, изучите своих потенциальных клиентов, и изучите все виды коммерческого предложения.
Это несложно и недолго, поскольку их – только четыре. Холодное КПНе персонализированное обращение, в котором не учтена личность получателя, направленное на массового потребителя с целью найти случайного клиента. Срабатывает очень редко. Да вы, наверное, уже устали чистить свой почтовый ящик от подобных писем: их приходит по несколько в день на разные темы. Единственное, на что могут рассчитывать их составители – то, что такое предложение совпадет с потребностями получателя, и он закажет предлагаемую продукцию или услугу.
Горячее КПЭто уже совершенно иной тип коммерческого предложения – оно рассчитано на подготовленного клиента, который его ждет. Такие письма не отправляют в спам, у них намного больше шансов оказаться внимательно прочитанными, а у компании – получить новых клиентов, благодаря коммерческому предложению. Но как узнать, кто ждет ваше письмо, кому и когда его отсылать? Есть два проверенных способа: компания мониторит потенциальных клиентов и узнает об их потребностях по своим каналам; потенциальный клиент сам обращается в компанию, ознакомившись с ее рекламным объявлением. Основная задача горячего коммерческого предложения в этом случае – составить первое положительное впечатление о компании. Типовое КПСтандартное коммерческое предложение, направленное на увеличение количества клиентов, не адаптированное под разные их группы, не детализирующее предложения и точных условий для конкретно взятого клиента. Иногда бывает эффективным.
Индивидуальное КПЭтот документ составляют для заключения договора о сотрудничестве с одним конкретным покупателем. Обычно, это большая богатая компания, партнерство с которой очень выгодно в финансовом плане.
Чтобы составить удачное коммерческое предложение о поставке товара, необходимо: хорошо изучить своего потенциального партнера; понять, что его интересует больше всего; представить свою компанию в наиболее выгодном ракурсе; детально, по пунктам, описать все преимущества работы с вашей компанией; обращаться к будущему клиенту только по имени- отчеству, никаких обобщений типа: «Уважаемые сотрудники фирмы «Одуванчик». Для того, чтобы КП сработало быстро и качественно, его нужно качественно написать. И дело не только в грамматике и структуре текста (хотя это тоже важно) – вы должны предлагать клиенту то, что ему необходимо, разговаривать с ним на его языке. Основные правила написания коммерческого предложения.
Здесь я решил перечислить основные правила при написании КП. Правило 1. Продемонстрировать, что вы – профессионал.
Для каждой сферы деятельности характерна уникальная, присущая только ей терминология. Дозированное употребление профессиональных терминов в коммерческом предложении пойдет на пользу делу. Только не переусердствуйте. Правило 2. Говорить четко, ясно и по делу. Водянистое вступление «ни о чем» на полстраницы – это плохое начало коммерческого предложения, человек может не понять, что вы хотите этим сказать, и не станет тратить время на прочтение длинного письма. Правило 3. Заинтересовать потенциального клиента цепляющим заголовком.
Это важнейший элемент коммерческого предложения, который должен заставить читать письмо дальше. Правило 4. Умелое комбинирование красивости текста с его полезностью. Позаботьтесь о том, чтобы текст был легко читаемым, нескучным, плавным и красивым. Но не забудьте о его главной задаче – быть полезным для покупателя. Инструкция По Эксплотации Заводской Магнитолы На Сеат Альхамбра. Вложите в него максимум необходимой информации, заставьте отвечать на все вопросы клиента.
Например, вы составляете коммерческое предложение о сотрудничестве: конкретно опишите все его преимущества и выгоды, объясните, почему вашим партнером быть лучше, чем партнером вышеупомянутой фирмы «Одуванчик», какие достижения есть у вашей компании, каковы ее перспективы. Рассказывайте все и немного больше, чтобы потенциальный партнер и в строчках, и между строчек прочитал, что лучше вашего предприятия ему не найти.